商场周年庆典活动策划时有哪些技巧

　　百货商场周年庆活动，怎么开展落地，才能让活动效果比较好。从商场周年庆活动客户来说，分为老客户和新客户。新客户需要积攒人气，促进新客户，那么就需要扩人气，老客户如何挽留，那就是回人气。所以需要从商场周年庆活动策划，引出扩人气、留人气以及回人气，来应对商场周年庆活动策划。

商场周年庆典活动策划时有哪些技巧

　　一、扩人气

　　如何在竞争激烈的商业综合体内，用广告或者其他手段，让他们带着激情，引导人流聚集于此。扩人气手段，分为广告宣传和非广告宣传，天泽推荐用“平行交叉”的方式来组合宣传。

　　广告宣传:通过媒介宣传活动，吸引客户目光到门店来，用店内促销活动，加大门店或者企业在社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看。

　　非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。

　　二、留人气

　　留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。为了留人气，自然而然从顾客的心里感受出发，减少购买思考时间，促进交易，使客户满意，

　　顾客感受，一般顾客考虑卖场环境的舒适度，包括灯光是否导致商品闪耀，道具布置是否精美、媒体广告海报是否创意十足、、进店参观路线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。

　　购买行为，顾客购买商品，需要抉择。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券;买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。

　　三、回人气

　　回人气是指给顾客产生好印象，留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成“回头客”而做出有效铺垫的服务。那么就需要看门店的服务态度、专业度以及销售技巧了。通过培训，提高员工对知识传授的能力，服务水平，端正服务态度，进而吸引顾客成为回头客。

　　营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。

可执行的周年庆典活动策划方案

　　周年庆活动是很多公司都比较重视的一个大型活动，因此一份有参考价值且可执行的周年庆活动方案 就显得尤为重要。现在市面上有很多周年庆典活动策划方案，但都只是一些片面的方法，并不能够直 接拿过来用，今天给大家推荐一款可执行性非常强的十周年庆典活动策划方案。

　　一、活动背景

　　为了庆祝公司成立十周年，表彰优秀员工，与投资者和客户共同见证公司十年的风雨历程，公司特决 定举办成立十周年庆典活动。

　　二、活动目的

　　庆祝公司成立十周年，展示公司独特的企业精神和企业文化。通过对公司发展历程的回顾，使员工们 更加清晰地了解公司的发展过程，展现公司蓬勃的发展活力；通过邀请员工们参与文艺表演，用自身 的行动来表达与企业共同进步的信念；通过对公司在取得各项工作成绩过程中，员工所付出的艰辛劳 动的肯定，感谢全体员工为企业今天的辉煌所作出的不懈努力。

　　三、活动内容

　　1、十周年庆开幕式 通过播放ppt和视频的方式，回顾公司10周年发展历程（公司重大事件、里程碑事件、感人事件 等）。邀请董事长上台致辞，表达对公司未来的规划愿景，带领所有员工一起展望未来。

　　2、“才艺秀”文艺汇演 提前在全公司范围内征集表演节目，鼓励所有员工以个人或小组的形式来准备各类型的表演节目。所 有的员工节目都需要事先上报节目内容，以保证整个活动流程的顺利进行。同时，为了丰富节目形 式，避免节目的单一性，提高表演的观赏度，还可以穿插一些专业人士带来的精彩节目。在确定了表演单后，提前根据节目类型做好节目单编排，以确定演出顺序。并在表演过程中穿插幸运 抽奖环节，调动现场气氛。

　　3、优秀员工表彰、优秀节目评选环节 为了更好地表扬一直在岗位上认真工作的员工，周年庆活动应该提前评选出优秀员工，并在周年庆活 动现场由相关领导给予相应表彰。同时，文艺汇演环节中的优秀节目也可以在此环节一并予以奖励，让参加活动的员工们更加开心。

　　四、活动筹备

　　1、公司发展ppt的制作。

　　2、各小组文艺汇演的准备。

　　3、专业表演节目的组织和彩排。

　　4、现场道具的准备及奖项的设置。

　　5、活动当天人员的分工。

　　五、预计困难

　　1、ppt的制作：由谁来具体制作、内容的收集及筛选等。

　　2、怎样调动员工的积极性，尤其是文艺汇演环节。

　　3、人员安排方面，尤其是在具体活动环节，需要一部分员工参与到活动后勤中，了解整个活动的流 程，确保活动的顺利开展

　　六、经费预算

　　1、场地布置

　　2、奖品费用

　　3、道具费用

　　4、节目费用